Los datos sobre este año en particular son en extremo importantes porque reflejan la manera en cómo las aseguradoras lograron mejorar sus niveles de captación de clientes con el inbound marketing, a pesar de haber estado al mismo tiempo tratando de superar diversos obstáculos generados por la pandemia en diversas áreas, como, por ejemplo, el cambio en la siniestralidad, la valuación de las reservas, la apreciación de las calificadoras, la falta de capacidad de pago de los asegurados, entre otros.
En este contexto de la nueva normalidad, el EIM21 ha demostrado que las estrategias de inbound marketing pueden ayudar a las empresas del sector seguros a:
- Generar más demanda sobre los nuevos tipos de servicios de seguros
- Acortar los ciclos de venta
- Reducir los costes por adquisición (CPA)
- Multiplicar el tráfico hacia las páginas web
- Acelerar la conversión de registros a clientes
- Posicionar las marcas en los mercados objetivos
Por lo tanto, descargar y conocer en detalle los resultados del Estudio del Inbound Marketing 2021 es algo que permitirá a las aseguradoras descubrir qué tipo de beneficios pueden obtener al implementar estrategias de inbound marketing.
Metodología de análisis del Estudio del Inbound Marketing 2021
Las bases metodológicas aplicadas en el EIM21 son las siguientes:
- Temporalidad:
El EIM21 incluye los resultados obtenidos por parte de las empresas de seguros que han implementado el inbound marketing dentro del rango de tiempo desde el año 2017 hasta el año 2020.
- Muestra:
El EIM21 analiza los resultados de un total de 67 empresas, pertenecientes a 11 sectores diferentes y divididas por modelos de negocio (B2B y B2C). En cuanto al sector seguros, la muestra analizada fue de 4 empresas.
- Métricas:
Las métricas utilizadas en el EIM21 para analizar los resultados del inbound marketing en empresas del sector seguros fueron las siguientes:
- Visitas a la página web
- Visitas totales (orgánicas + de pago + otras)
- Visitas solo orgánicas
- Registros de usuarios a leads
- Registros totales (orgánicos + de pago + otros)
- Registros solo orgánicos
- MQL totales (orgánicos + de pago)
Resultados del inbound marketing aplicado a empresas del sector seguros
A continuación, te mostraremos los resultados que obtuvieron las empresas de seguros en cuanto a captación de visitas (tráfico), captación de registros (leads) y conversión a MQL (marketing qualified leads) al implementar estrategias de inbound marketing combinadas con metodologías especialmente diseñadas por InboundCycle.
En los segmentos de captación de visitas y de registros verás que primero te explicamos los resultados totales y seguidamente los orgánicos, mientras que en el segmento sobre la conversión de leads a MQL verás solo los resultados totales. Te explicamos:
- Los totales son la suma de los resultados obtenidos a través de canales orgánicos, de pago, de redes sociales, de referidos, directos, entre otros.
- Los orgánicos son aquellos resultados obtenidos solo a través de canales orgánicos, principalmente mediante el posicionamiento SEO de los contenidos de los blogs.
Resultados de la captación de visitas en empresas de seguros
La captación de tráfico total que lograron tener las empresas del sector seguros pasó de ser de más de 430.000 visitas en el primer semestre a más de 850.000 en el cuarto semestre. Esto significa que, como verás en el siguiente gráfico, la generación de tráfico se multiplicó por 2 en solo dos años.
Sin embargo, los resultados más interesantes los tenemos al analizar la evolución de las visitas captadas mediante técnicas orgánicas, las cuales, principalmente, tienen que ver con el posicionamiento de los blogs de las empresas en los motores de búsqueda como Google, a través de la publicación de contenidos diseñados con parámetros SEO.
Así, en el siguiente gráfico te darás cuenta de que si implementas el inbound marketing en tu empresa de seguros podrías comenzar a multiplicar por 2,28 las visitas a tu página web en dos años del proyecto.
Resultados de la captación de registros en empresas de seguros
La captación de registros totales que lograron tener las empresas del sector seguros pasó de ser de más de 2.000 leads en el primer semestre a más de 5.000 en el tercer semestre. Esto significa que, como verás en el siguiente gráfico, la generación de leads se multiplicó por 2,38 en año y medio.
Por otro lado, en cuanto a la captación de leads mediante técnicas orgánicas, notarás con el siguiente gráfico que tu empresa podría multiplicar los registros por 3,04 en año y medio de implementar una estrategia de inbound marketing.
Resultados de la captación de MQL en empresas de seguros
Después de que las empresas aseguradoras de la mano con InboundCycle implementaran técnicas de lead scoring y lead nurturing, estas lograron multiplicar por 1,72 la conversión de leads a MQL en año y medio de sus proyectos inbound. Así lo puedes ver en el siguiente gráfico:
Es importante destacar que todos los resultados expuestos en el Estudio del Inbound Marketing 2021 se obtuvieron no solo mediante estrategias convencionales de inbound marketing, sino también gracias a la aplicación de ciertas metodologías diseñadas exclusivamente por InboundCycle.
Y es que el inbound marketing es una estrategia que se mantiene en constante evolución, por lo que en InboundCycle estudiamos de forma permanente todos sus avances y abanico de posibilidades para así desarrollar técnicas, tácticas y metodologías cada vez mejores.
Finalmente, además del sector seguros, también puedes acceder a:
- Resultados del inbound marketing en el sector educativo (2021)
- Resultados del inbound marketing en el sector industrial (2021)
- Resultados del inbound marketing en el sector software (2021)
Descarga el informe haciendo click aquí.
Fuente: InboundCycle
