En el video que de Cyberclick llamado “Trade Marketing — Qué es y Claves para Triunfar”, que compartimos en este post se plantea el rol estratégico del trade marketing como el puente entre la marca y el punto de venta. Su objetivo clave esa: “asegurar que los productos lleguen al consumidor final de forma efectiva, impactante y rentable”.
🔍 Puntos centrales que se destacan
- Definición y rol del Trade Marketing
Trade marketing es la disciplina que coordina las acciones entre fabricante, distribuidor y punto de venta para maximizar la visibilidad, disponibilidad y rotación del producto. - Objetivos estratégicos
- Potenciar la visibilidad del producto en el punto de venta (PLV, exhibiciones, señalética).
- Mejorar la experiencia del shopper (comprador que toma decisiones en tienda).
- Generar eficiencia en la cadena comercial (distribución, logística, apoyo al punto).
- Incentivar al canal (ofrecer incentivos, capacitaciones, materiales).
- Claves para triunfar en Trade Marketing
- Conocimiento profundo del consumidor y del shopper, no solo del cliente final.
- Colaboración estrecha con distribuidores y puntos de venta: alianzas, acuerdos, comunicación fluida.
- Medición y seguimiento: indicadores de rotación, ventas incrementales, relación espacio-ventas.
- Innovación en el punto de venta: experiencias, activaciones, tecnología interactiva.
- Adaptabilidad local: no todo lo que funciona a nivel general aplica igual en cada región o punto de venta.
- Errores frecuentes a evitar
- Desconexión entre marketing y ventas
- Falta de adaptación local
- Ausencia de métricas claras
- Materiales o promociones poco alineadas con el canal
Mira el video en YouTube haciendo clic aquí!
Trade Marketing Digital
El trade marketing digital es la evolución del trade marketing tradicional al entorno online. Consiste en la colaboración entre fabricantes y distribuidores para aumentar ventas en marketplaces y tiendas online, potenciando la visibilidad del producto y mejorando la experiencia de compra del e-shopper.
Su objetivo principal es maximizar las ventas y la rentabilidad en el canal digital, aplicando tácticas como:
- Incrementar la presencia de marca en entornos online.
- Mejorar la experiencia de navegación y compra del consumidor digital.
- Colaborar estratégicamente con retailers y marketplaces.
- Medir y optimizar el rendimiento de las inversiones en el punto de venta virtual.
En pocas palabras: el trade marketing digital asegura que tu producto no solo esté disponible en plataformas digitales, sino que también destaque, atraiga y convierta. 🚀
Objetivos del Trade Marketing Digital
- Aumentar la visibilidad: Que el producto sea encontrado y destacado en plataformas digitales y marketplaces.
- Mejorar la experiencia de compra online: Crear un recorrido de compra fácil y memorable para el cliente en el e-commerce.
- Impulsar la conversión: Incentivar al cliente a completar la compra a través de promociones y una presentación atractiva del producto.
- Optimizar la colaboración con retailers online: Trabajar junto a los marketplaces y tiendas online para mejorar la presencia de la marca.
- Medir el rendimiento: Analizar datos y comportamientos del “e-shopper” para refinar las estrategias y obtener un buen ROI.
Tácticas y Estrategias
- Optimización de la presentación del producto: Asegurar que las fichas de producto ofrezcan toda la información necesaria para facilitar la decisión de compra.
- Promociones y ofertas digitales: Implementar estrategias de precios y promociones atractivas en el entorno online para impulsar las ventas.
- Colaboración con Marketplaces y Retailers: Establecer alianzas estratégicas con tiendas online para mejorar la exhibición y visibilidad de los productos.
- Análisis de datos: Utilizar métricas y datos del comportamiento del consumidor digital para tomar decisiones informadas.
- Publicidad digital: Emplear herramientas como Google Ads y Meta Ads para dirigir anuncios a públicos específicos y aumentar el alcance.
- Experiencia Omnicanal: Asegurar que la experiencia de compra sea coherente tanto en canales online como offline.
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